钻展投放效果不好? 做好这4点!

作者:羽毛 浏览(476)

随着钻展越来越快的迭代升级和激烈的流量竞争,今年多数成熟的淘宝卖家都知道要用钻石展位了,而用的人一多,竞争一残酷,钻展对中小卖家的门槛又显得更高了。那么,淘宝卖家如何判断钻展的投放效果好与不好呢?下面我们一起来看看影响钻展投放效果的4个重要因素。

1. 资源位

资源位的选择对钻展的效果影响是非常大的,资源位选的好,相当于就是你圈定的人群池塘是精准和优质的池塘,自然而然,在对应的人群里面投放广告肯效果是要好很多的。

淘宝钻展的资源位是很多的,每一个资源位其实都有他的优点和缺点,所以这资源位本身是没有好差之分的,只有适合你自己不适合你自己的情况,不同的时候,不同的出发点,不同的目的,每一个资源位的效果都不一样。

所以在资源位的选择上一定要选择适合自己的,至于哪些是适合自己的,以前有写过相关文章,今天这里只点到为止,但是有一个点需要注意:资源位的选择不能太多,要做到少而精。

我见过很多刚刚开钻展的新手,总是喜欢选择很多的资源位,其实,这是然并卵的做法,资源位太多你创意要求太多,毕竟大部分的资源位可能尺寸都不一样,你要花这么多的精力去做创意,有点吃力,同时你的预算太分散也不行,一天一万的花费,但是如果你有选择了一百个资源位,到时候每一个资源位分散的预算就不多了,你很难达到你想要的效果。同时,资源位选的太多不好测试和分析数据,很多人说先把所有的资源位加入进去测试一遍,然后就知道哪些资源好了,但是实际的效果是你添加的越多,你越不好分析数据,越容易误导你。

2. 素材

钻展归根结底都是属于展示付费的方式,虽然现在出来了一个什么点击收费的模式,但是如果你看了我第一篇钻展的文章的话,你就知道这个点击收费模式本质上还是展示付费的原理,从他的扣费公式可以知道,他是先把你的cpc出价折算成cpm的方式去竞价,然后按照这个扣费,最后再折算成cpc,所以本质上他还是展示付费的原理,只不过是变化了一种计算手段而已。

既然是展示付费,那么点击率的重要性我们相信每一个人都知道了,一千次展示点击的人算越多,你的cpc就会越低,如果你的扣费是10块钱一千次展示,百分之十的点击率,你的cpc就只要0.1元,百分之一的点击率,你的cpc就要一块钱。

所以钻展对素材的要求是非常高的,如果你懂得把素材做的特别好,那么你基本上已经能成为半个牛逼的钻展操盘手了,你的效果不会差到哪里去。

3. 出价

出价是影响钻展的重要因素之一,而且他的影响也是很大的,不同的出价会带来不同的流量,不同的CTR,这个出价不是越高越高,也不是越低越好,而是要一个合适的出价,最常见的出价方法有阶梯出价法,当然,这个后期我会详细写,所以今天也只点到为止,总之你只要先记住,合适的一个出价可以让你的钻展效果更好,更有价值。

4. 定向

定向的作用我相信只要稍微有一点钻展基础知识的人都是很清楚的,定向做的好的,可以说你真正的把钱花到了刀刃上,定向可以说决定你想要把广告位展示在谁的面前,如果你定向没做好,都是展现在不精准人的面前,那么你就很难达到一个好的效果,但是,反过来,如果你定向做的好,那么展示的都是在你的精准人面前,对你的产品有需求的人面前,那么他的点击率,转化率都会高很多,自然而然,你的效果也会好很多。

针对定向的选择这个技巧是非常大的,不同的时期,不同的目的他们的定向都不一样。

做好上面这几点,相信对钻展投放效果的提升会有很大帮助,大家可以多多注意。

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