用这4招制作主图,还愁什么点击率?

作者:羽毛 浏览(801)

要知道,淘宝上有价值的位置都是有限的,也就是俗话说的一个萝卜一个坑。占得一席之地就意味着流量、转化和成交,但是这些坑位都不是白来的,点击率就是非常重要的衡量标准。试想一下,你凭什么在众多相似的产品中脱颖而出?主图的质量是能够直接影响到点击率、流量的进而就会影响到转化率、销量。因此,别看这主图只有豆腐块大小,但只要你足够留心,处处可以做文章,可别小瞧了这些细枝末节,提高点击率可得靠它们!

一、换位思考

在选图之前,我们不妨先换位思考,如果我是消费者,我的需求是什么?什么点最能打动我?也就是挖掘消费者的痛点,即用户的基本需求和潜在需求。基本需求譬如防寒保暖,潜在需求则更多的是精神上的满足,譬如身心愉悦、减轻痛苦。消费者展现在网购上的形式很简单,就是搜索关键词。

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以牛仔裤为例,输入“牛仔裤”三个字之后,“牛仔裤女”“牛仔裤男”等为核心词,后面的修饰词有几个比较特殊,这才是真正能够体现用户需求的词语——

● 搜索“高腰”的女生通常是希望能够修饰身材比例,借助高腰的设计遮盖身材的不完美。

●搜索“显瘦”的女生一般是对身材不自信,认为自己的腿还是偏粗,裤子显瘦让她更具满足感。

……

二、主图制作的四个技巧

这些词不只是在标题撰写时需要采用,更关键的是在主图当中体现。展现形式主要有两种,正向和逆向。

1、正向思维——场景化呈现

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继续以牛仔裤为例,我们随机挑了几张做对比,显然,对于关键词为“牛仔裤女 修身款”来说,下面一排则更具优势,完整展现修身样式的同时,配合上模特的拍照姿势及摄影师的拍摄技巧,看上去显得双腿更为修长,自然也更具吸引力。而上面一组则相对较弱,前两张拼图略显杂乱,后两张没有体现出修身的特色。

除此之外,度假风服饰也是一个很明显的案例

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上图是搜索“连衣裙波西米亚风”出现的结果。显然,这一组词的需求体现在“波西米亚风”几个字上。说起波西米亚风,我们总是会将它与沙滩、大海、度假联系起来,看到第4张图就有了种身临其境的feel,忍不住脑补自己穿上之后漫步沙滩的场景,所以在点击率的体现上,图 4更胜一筹。

2、逆向思维——反其道而行之

这也是文案写作上的一个技巧,正面阐述有时候略显平淡缺乏吸引力,甚至审美疲劳,而反向思考则让人倍感新鲜。

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譬如搜索关键词“苹果不打蜡”,出现如下3个主图,图2大眼萌娃确实很可爱,给他脸差不多大的苹果看上去挺诱人,图3树上还带有露水的苹果也是新鲜自然,但这二者都有个共同点——与不打蜡没有太大联系。而图1则不然,一句“新鲜带皮吃”的表述,让人忍不住联想起每次因为果皮打蜡而不得不削皮时的痛苦,恰如其分地戳中用户痛点!

3、眼前一亮的设计点,实力吸睛

这点比较考验大家的创意了,不落俗套的设计,不管是图片还是文案让人眼睛无法忽略,这就算是赢了。

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以上图为例,虽然同是卖男装的,但在一众平铺和帅气男模当中,忽然出现了一个美女,并且手举纸牌,上面写着“质量不好,我嫁给你”,忍不住就想点击一探究竟有木有!

4、利益点(优惠信息)驱动

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虽然主图下方有价格的展示位,但很多时候这个价格并不是真正成交价,满减、优惠券等等隐藏信息,消费者必须点击进去才能看到。增加了操作难度不说,也降低了价格的诱惑力。直接在主图上呈现优惠信息(如果有限时的提醒标识效果更好),用户一目了然,在贪图便宜的心理驱动下,点击率自然也会大幅提升。

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