淘宝直通车优化的4大核心因素

作者:羽毛 浏览(681)

直通车是淘宝卖家们最常用的推广方式,直通车推广最重要的是关键词,关键词的好坏决定了直通车的点击率,对于引流工具直通车,技术性的匹配元素能够给我们带来什么,值得很多中小型卖家思考,今天跟大家聊一聊日常的直通车优化核心要素。

一. 开通直通车养词的最佳时间

很多人开通直通车的第一时间就是养词,其实养词这个事还是有要注意的。比如新店有权重,但是这个权重不是长期有的,所以在做好主推宝贝的基础销量时,然后才可以辅助直通车优化,前期可以先通过长尾词进行测款,开一个长尾词计划,选词优化的效果比较好,选词的效果可以去生意参谋、流量解析里面去挑选,这个之前有说过,低价引流能提升ROI,账户表现好了,权重比较容易提升。在开车前投入做基础销量是必不可少的,可以找靠谱的淘客补几单也不为过,但是不建议刷单,现在刷单,大家都懂得。

二. 直通车优化养词

优化养词,就是针对所选关键词,不断调节优化的过程,目的就是为了提高质量分、点击以及转化。那在选词优化的过程中,就应该做好关键词的取舍,而不是闷头苦干,不分好坏词。

下面是在优化直通车总结出来的一些情况,大家可以针对的看一下:

1. 展现量很少,可点击量还不错的词。这个时候就可以考虑一下提高一下关键词的出价,优化展现效果,匹配方式:广泛,在合理控制投入的前提下,跟进优化关键词效果。

2. 点击量大,转化率少的词。这个时候说明展现所带来的顾客并不是我们的目标人群,所以在匹配方式上我们要做调整成精准匹配。

3. 点击量,转化率都有,但都不是很多。位置不在前三页,这时候要适当提高价格,把这个关键词卡前三,这样可以带来更多的流量。

4. 展现量很大,点击率很低。这种情况极有可能是我们主图出现了问题,主图不够吸引眼球,就不要单纯纠结关键词好坏了,做几张高点击率的车图很重要!

优化养词的目的就是把更多的好词培养成点击更好、转化更好的词,把没有展现,点击不好,转化没有的词清理掉,再去添加新的词进来,逐步跟进优化的一个过程,形成一个良性的循环。

三. 关键词出价和人群溢价

关键词出价前期在16-20条,一般点击率好的词建议出价在行业平均出价的百分之二十到百分之三十左右,后期再根据关键词的实际情况做调整,还需要注意的是,地域人群优化一般你在烧过一段时间后,打开地域报表和人群按照点击率高低进行晒线,个别类目把地域点击率低或者投产小于1或者0的去掉。人群溢价要根据产品属性适应人群来溢价,很多人有个误区,低出价,高溢价,直接溢价300。本来一个词的实际成本是1元钱,烧了4元钱,不知道是什么原因,要知道低出价高溢价是为了拉更多的流量进来,当点击成本低于4-5毛的时候,可以高溢价,当点击成本很高的时候,一般溢价百分之20-30,后期根据情况慢慢调整,溢价实际价格=关键词实际出价+关键词实际出价X溢价百分比,不看点击成本,搞高溢价是行不通的。

四. 提升转化率

影响转化率的要素很多,主图、产品价格、促销活动、攻心文案、好评买家秀等等,所以需要执行整改到位。一般前期店铺基础销量很少的时候,不要把产品价格弄很高,后期当整体销量有了质的提升后,再慢慢提高价格,需要注意的是,不要和行业有很多的落差。建议详情页顶部或者主图上加上一句话:“联系旺旺客服,下单立减20-30元不等”,这样可以从客服话术提高转化。主图等影响因素,之前的文章已经说得很多了,就不再赘述。

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